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2019-12-13 07:23:00 来源:胶东在线 已有人参与
蓬莱田家四姐妹
蓬莱田家四姐妹
田家姐妹分享经验
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  胶东在线3月8日讯(记者 张倩 通讯员 于盛华)在仙境,有这样一个妇女创业团队:生活中,她们是如影随形的同胞四姐妹,爱漂亮,会生活,把日子过得情趣盎然;工作中,她们是雷厉风行的铿锵女汉子,善思考,有创意,把生意做得风生水起。她们就是烟台市田十电子商务股份有限公司的田家姐妹。四个从80后到95后的姐妹,白手起家成立公司,短短两年先后被评为蓬莱电商龙头企业、蓬莱电商示范企业、烟台市电商示范企业,获得山东省妇女创业大赛一等奖,两次受邀参加在北大举办的台湾两岸金犊奖创客营讲师,并在烟台农业局组办的“第二期全市农产品电子商务培训”上作为嘉宾分享经验。

  创业,源于梦想:把家乡“蓬莱特产”的名气打出去

  生在山东,长在东北,田春影四姐妹一直觉得自己是地地道道的蓬莱人。每年春节,爸爸都会带姐妹几个回到位于大辛店镇田家村老家看望爷爷奶奶,每次回去,吃的最多的就是烟台苹果、胶东地瓜和大花生。家乡特产的美味,深深印在姐妹几个的心里。2013年爷爷去世,返乡奔丧的四姐妹听村里老人说到卖果难的问题,姐妹几个大学毕业就纷纷去北京上海工作,很早接触互联网,这么好的水果,何不利用电商平台出售?说做就做,田春影开始考察包装,发现蓬莱的水果多使用大的瓦楞纸箱包装,动辄几十斤,不仅搬运困难,而且包装粗糙,不适合中高端消费。

  在多次与纸箱厂老板沟通后,田春影确立了自己的品牌“田家果园”并设计出个性包装,着手在互联网开始进行推广,因为水果口感好,包装精致,客户反馈一片大好。从最初的每天几十单,到后来的几百单,四姐妹慢慢做起自己的淘宝店和微店。人手不够的时候,她就把在北京、上海工作的妹子们叫回来,一边帮忙打理微店,一边给家乡水果代言。

  2015年,四姐妹联手,在刘家沟镇成立了烟台市田十电子商务股份有限公司,她们利用PPT做出公司的定位和中长期规划,提出主打中高端市场的思路,并且陆续上了樱桃、杏子、黑布朗等新品,慢慢订单就从几百突破到千单。

  奔波,源于使命:把“电商品牌”的权威树起来

  也许很多人对微商、电商有偏见,以为就是在拿着手机或者电脑,小打小闹,但田家四姐妹不这么想。田十公司有自己的SOP管理流程,内部运转也根据每个人的特长,做了严格的精细分工:大姐田春影,因为之前在腾信为很多品牌服务过,比较适合做规划和策略;二妹田冬影,沉稳心细,做公司的销售和财务;三妹田俊影,文静内秀,做产品线急品质的管控;四妹田汶鑫,耐心细致,做客服和后期维护。

  四姐妹各司其职,有了问题,大家一起开会研究,慢慢地,公司从4个人拓展为8个人,并实现了线上线下一体化。2019-12-13,应金犊奖组委会邀请,姐妹们第一次走上北大讲台,和小金犊分享我们的创业故事,第一次在电视上曝光。2016年3月公司销售量已经突破万单。2016年7月,公司在优质产区签约几千亩基地,建立了悦之田农超种植合作社,其中有500亩苹果,600亩樱桃,2000亩富硒基地。2016年末,公司被烟台评为示范企业。

  为了扩展市场,姐妹们结合推介蓬莱旅游和特色农产品,在全国24所大学进行巡讲,在天津,吉林,上海,厦门,南昌,成都,学生们都很热情,有的还热心的帮助蓬莱旅游做推广、做设计、做策略!四姐妹说,自己能坚持做2年,不仅仅因为她们找到了自己的方向和出路,其实更重要的使命是“帮助万千果农创富”。

  坚持,源于责任:让“妇女创富”的牌子亮起来

  创业的道路并非一帆风顺,在爱美的年纪里,起早贪黑的奔波让原本白净整洁的四姐妹,活活晒成了“小黑人”。因为要外出做巡讲,田春影的孩子留在家里交给爷爷奶奶待,有时一年才能见几次面.一到分别时刻,孩子会抱着妈妈苦着不撒手,姐妹们也会难过得直掉泪。刚开始,田春影的孩子都不愿意跟妈妈通电话,因为他觉得是妈妈不要他了,后来一点点开导,孩子才慢慢接受现实。

  田春影的三个妹妹,有85后,也有90后和95后,因为忙于业务,都没有嫁人。年龄最小的四妹,有一次被客户误会骂得嚎头大哭,但讲明了原因,客户不但不好意思,觉得误会了四姐妹,还主动帮助四姐妹做宣传。四姐妹遇到的更多是开心事,不少东北的客户,喜欢烟台的大苹果,因为气候极度寒冷,快递流转慢,水果容易冻,客户就自己去秦皇岛取货,真是很感动后来就采用“穿棉袄”的形式,给箱子外面包上两层保温层,苹果果然就不冻了。

  适应客户需求,“田家果园”推出了爆款三色果,也是对产品的创新,很多顾客收到后非常喜欢,多次发回图片反馈,三色果子经常断货。从单一的品种,到多样的品类,从单一的口味,到多样的门类,销售的过程不仅是一个不断细分、增值的事,更是一个不断开阔思路的过程。

  眼下,四姐妹正打算丰富好产品线,与哥渠道合作一起构建产品线,一起合作,开辟大学生市场做大学生水果配餐以及老干部群体,抓住白发青年群体,做好产品的体验服务,为接下来的定制产品,以及旅游延展做好准备工作。

田家四姐妹参加节目
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